聊完了第一種合作模式，中篇我們來(lái)聊第二種與第三種合作模式：廠商生產(chǎn)部門(mén)在云南，銷(xiāo)售部門(mén)在芳村市場(chǎng)；企業(yè)由云南茶商與廣東茶商合辦，云南茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東茶商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。
生產(chǎn)部門(mén)在云南，銷(xiāo)售部門(mén)在芳村。可以說(shuō)是一種能夠?qū)①Y源發(fā)揮到極致的經(jīng)營(yíng)模式，云南茶葉資源豐富，生產(chǎn)部門(mén)放在云南，自然能夠在保障產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，將生產(chǎn)成本壓縮到最低。銷(xiāo)售部門(mén)放在廣州芳村市場(chǎng)，就可以將芳村的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。生產(chǎn)銷(xiāo)售強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，企業(yè)發(fā)展也比其他同行快上許多。但當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，內(nèi)部利益分配就成了一個(gè)巨大的難題。
在大家看來(lái)，對(duì)于一個(gè)普洱茶企業(yè)來(lái)說(shuō)，究竟是生產(chǎn)重要還是銷(xiāo)售重要？如果你認(rèn)為生產(chǎn)重要，那么在利益分配中，生產(chǎn)部門(mén)就應(yīng)該獲得更多的收益；如果你認(rèn)為銷(xiāo)售重要，那么在利益分配中，銷(xiāo)售部門(mén)就應(yīng)該獲得更多的收益。當(dāng)企業(yè)愈發(fā)壯大，銷(xiāo)售額開(kāi)始大幅增長(zhǎng)的時(shí)候，這類(lèi)企業(yè)經(jīng)常會(huì)遇到這一問(wèn)題，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售，都覺(jué)得自己才是貢獻(xiàn)最突出的一方，這時(shí)候即便選擇均分利益的方式，也無(wú)法解決雙方在各自認(rèn)知領(lǐng)域中所積累的矛盾，等到了某個(gè)特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，這種矛盾就會(huì)爆發(fā)，企業(yè)往往會(huì)在一夜之間分崩離析，哪怕負(fù)責(zé)生產(chǎn)與負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的雙方是血脈相連的親兄弟。
接下來(lái)看第三種合作模式，許多普洱茶品牌實(shí)際上是由兩方茶商組成，云南本土茶商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東芳村茶商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。這種模式有一個(gè)特點(diǎn)，企業(yè)內(nèi)部有一套獨(dú)立的結(jié)算系統(tǒng)，它與傳統(tǒng)的線(xiàn)下加盟經(jīng)銷(xiāo)商合作模式有類(lèi)似的地方，但也有一個(gè)很大的不同，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是云南本土茶商除了生產(chǎn)也參與銷(xiāo)售，廣東茶商除了銷(xiāo)售也參與生產(chǎn)。在生產(chǎn)產(chǎn)品的過(guò)程中，由云南茶商主導(dǎo)。而在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，由廣東茶商所主導(dǎo)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于“時(shí)來(lái)上下皆同力”，可一旦遇到行情低迷的情況，也多是“運(yùn)去英雄不自由”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是共富貴易，共患難難。這兩年行情不好，一些以此類(lèi)方式運(yùn)營(yíng)的品牌就此倒下，也不得不令人感到惋惜。
本篇就先說(shuō)到這里，后面我會(huì)為大家分析最后一種模式并探討如何解決這令人頭疼的芳村困境。
文：天火
